Setiap pengusaha mengetahui tantangan mengubah ide menjadi bisnis yang berkembang. Victor Guardiola, pendiri dan CEO Ini menghiburmenunjukkan bagaimana warisan, budaya, dan inovasi yang berani dapat menciptakan merek yang disukai konsumen sekaligus mendorong pertumbuhan nyata. Pada episode kali ini Pertunjukan Bisnis KecilGuardiola menguraikan perjalanannya dari seorang imigran generasi pertama yang terinspirasi oleh asal-usul Meksiko hingga membangun merek minuman dengan daya tarik pasar massal.
Kisah Guardiola dimulai dari budaya dan keluarga. Dia mendapat inspirasi dari warisan Meksiko dan pendidikan Texas Selatan. Makanan dan minuman selalu begitu A pusat bagian dari hidupnya, dari minuman nostalgia seperti Haritos dan Coca-Cola gula tebu. Mengenali a kesenjangan di pasar untuk pilihan yang lebih baik bagi Anda di kalangan konsumen Latin, Guardiola meluncurkan Bawi untuk berinovasi dalam minuman yang menyehatkan sambil merayakan keaslian budaya.
Nama merek ini sendiri diberikan untuk menghormati masyarakat Raramori di Meksiko utara, yang menyebut mata airnya adalah “bawi”. Ini memadukan representasi budaya dengan daya tarik pasar massal. Konsumen non-Latin langsung mengenalinya sebagai minuman yang mengutamakan buah-buahan dan lebih sehat, sementara konsumen Latin menghargainya kultural detail dalam desain, termasuk ikonografi kartu Loteria. Pendekatan ganda ini memungkinkan merek terhubung dengan beragam audiens tanpa kehilangan keasliannya.
“Anda tidak akan pernah tahu jika Anda tidak bertanya dan mencoba melakukan percakapan. Sangat penting bagi saya untuk mengambil gambar sebanyak mungkin.”
Kesehatan adalah inti dari produk perusahaan. Misalnya, minuman lemon-jeruk nipis Bawi mengandung 40 kalori, dibandingkan dengan 160 kalori dan 40 gram gula dalam kaleng Coca-Cola yang sebanding. Guardiola mengandalkan latar belakang statistik dan penelitian akademis ayahnya untuk merancang minuman yang mengurangi asupan gula dan mendukung hasil kesehatan yang lebih baik.
Guardiola melakukan pendekatan peningkatan secara strategis. Upaya awalnya berfokus pada penargetan jaringan multi-pintu dibandingkan hanya mengandalkan distributor. Dengan menunjukkan permintaan dari banyak pelanggan di pasar, dia mendapatkan keuntungan distribusi yang lebih luas.
Penggalangan dana menimbulkan tantangan lain. Guardiola mengumpulkan modal melalui ketekunan dan penjangkauan yang strategis. Dia menyarankan agar setiap orang berinvestasiKomunikasi harus memberi nilai tambah, baik itu membagikan sampel produk baru atau pembaruan kemitraan. Mengamankan investor pertama sangatlah penting, menciptakan momentum untuk putaran berikutnya. Memahami siklus konversi tunai dan mempersiapkan kompleksitas operasional memastikan merek memenuhi permintaan pengecer besar sekaligus menjaga kesehatan keuangan.
Guardiola bersemangat untuk membimbing pengusaha minoritas. Dia mengadakan jam kerja untuk mengajarkan strategi penggalangan dana, khususnya untuk komunitas dengan sejarah kesenjangan sosial ekonomi. Dia menekankan literasi penjualan dibandingkan bersaing untuk mendapatkan hibah kecil, dengan alasan bahwa penjangkauan dan ketekunan yang strategis dapat membuka peluang pendanaan dan pertumbuhan yang jauh lebih besar..
Ke depan, Guardiola membayangkan Bawi ada di setiap pengecer besar yang berbahan alami dan konvensional, dengan pendingin bermerek di bar dan restoran yang mirip dengan Red Bull. Selain penjualan, ia berharap merek ini akan mempengaruhi kebiasaan konsumsi yang lebih sehat dan menginspirasi inovasi di industri minuman.
Bagaimana Victor Guardiola dari Bawi membangun merek minuman yang berkembang dari inspirasi budaya
